〖領(lǐng)悟〗多么痛的領(lǐng)悟！

  我有一個(gè)長期客戶，前幾天那客戶來公司找我又訂下一大批的鍍錫銅絞線，剛好到飯點(diǎn)我就請客戶出去吃飯。點(diǎn)好菜后，客戶面前放了一碗芥末?？蛻艨赡苷J(rèn)為是甜的亦或是其他東西，舀了滿滿一勺放進(jìn)嘴里，立即淚如泉涌。不過他緊閉嘴巴沒說一句話。

  我：你怎么啦？

  客戶：我想起以前的老板了，我有今天這樣的成就，就是靠她以前對我的指導(dǎo)還有提攜，但是我還沒感謝過她，深感慚愧。 我一邊安慰，一邊舀了滿滿一勺也放進(jìn)嘴里，驟然淚如雨下。 

  客戶問：你怎么也哭了？ 我：你以前的總經(jīng)理到底是誰呀？！我也好想念她啊！

  如果我能正確領(lǐng)悟到客戶不正常的哭，就不至于吃下芥末了。

  做銷售不能領(lǐng)悟客戶的意思，必吃芥末！我們做其他事情也一樣，如果不能正確領(lǐng)悟其他人傳達(dá)的意思，也必然事與愿違，這將是我們每個(gè)人人生的一個(gè)課題，我們必將認(rèn)真對待！

                                                        ——摘自金橋銅業(yè)員工報(bào)分享