用過(guò)金橋銅線軟連接的老客戶們通常都不愿意再更換供應(yīng)商了，為什么呢？品質(zhì)好唄！很多看官肯定鄙夷的說(shuō)，吹牛吧！

  安徽某公司是金橋銅業(yè)8年的老客戶，一直在我公司采購(gòu)銅導(dǎo)電帶產(chǎn)品。近幾年來(lái)因?yàn)槌杀緣毫^(guò)大，對(duì)每家供應(yīng)商進(jìn)行了輪番的壓價(jià)，采購(gòu)員一次還價(jià)，采購(gòu)主管二次還價(jià)，采購(gòu)經(jīng)理再次還價(jià)，弄得供應(yīng)商的利潤(rùn)空間少之又少，金橋銅業(yè)就是其中一家。在去年的時(shí)候，我們公司就打算放棄他們了，也許有人會(huì)說(shuō)，你們金橋想要賺大利潤(rùn)的，小錢看不上了。這只是一點(diǎn)點(diǎn)因素，更大的因素在于，他們所處的行業(yè)在不停的萎縮中，業(yè)績(jī)一年少于一年，而且對(duì)于這么一而再，再而三的還價(jià)方式，我們真心不喜歡，太霸占我的時(shí)間，往往一張報(bào)價(jià)單花兩小時(shí)核算好，要花兩天才能確認(rèn)好價(jià)格。也有人會(huì)說(shuō)，你們干脆點(diǎn)直接報(bào)低價(jià)不就得了？呵呵，你覺(jué)得如此模式的公司會(huì)認(rèn)同你的報(bào)價(jià)嗎？

  在糾結(jié)中我們提出了“分手”，我們給他們1-3個(gè)月的過(guò)渡期，讓他們重新找一家銅線軟連接供應(yīng)商。我想可能也許大概他們找了一家，然后又回到我們家了。為什么呢？1、他們往常只要報(bào)個(gè)型號(hào)規(guī)格過(guò)來(lái)，我這邊能馬上翻出記錄并進(jìn)行報(bào)價(jià)。另一家明顯就不可能，要他們傳圖紙，再溝通再報(bào)價(jià)。這樣明顯增加了他們采購(gòu)部門的工作量。2、我司的報(bào)價(jià)比較靈活，銅導(dǎo)電帶價(jià)格會(huì)隨著銅價(jià)的變化快速做出相應(yīng)的調(diào)整，很多公司往往常年不更新或者更新進(jìn)度較慢。3、對(duì)于他們圖紙不明確的時(shí)候，我們技術(shù)部門會(huì)給出相應(yīng)建議，更值得信賴。4、對(duì)于偶爾不能及時(shí)匯款而又急要的產(chǎn)品，我們有負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予支持放行。這些都是我們的總結(jié)，每當(dāng)開玩笑問(wèn)他們?yōu)楹卧俅螒偕衔覀?，總是一句你們銅線軟連接質(zhì)量比別人好搪塞過(guò)來(lái)。當(dāng)然，現(xiàn)在的他們還價(jià)改變了不少！

  不知道這樣的金橋銅業(yè)有沒(méi)有打動(dòng)到您？愿與我們牽手嗎？

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