前幾天上海一客戶打來電話詢問我們的銅編織線價格。直爽的自報公司名稱以及所需數(shù)量讓我們給個誠意合作價。既然客戶都把話挑明了，我們也就按當(dāng)天銅價把價格報了過去，沒異議安排寄樣品確認(rèn)再談。

  當(dāng)天寄樣，客戶隔天就收到銅編織帶樣品來電表示滿意，可以合作。就是吧價格還得再降些。眼看單子有望在即，我就跟經(jīng)理申請了下，每公斤優(yōu)惠0.5元報過去，客戶仍然沒有立即簽單。

  隔一天時間對方采購再次來電，說了他們也是自主企業(yè)，后期還會用到不少銅編織線的。價格呢跟理想中還相差了2塊錢，能再少2塊就下單簽合同成交。對方說的很輕松很爽快，叫我們按她的價做合同定下來。聽到她那樣說我們可就悲催了，原本就是賺取少量加工費，客戶還一再要求降價，不管量多大都沒法做，當(dāng)即就拒絕了。

  事隔兩天后客戶那邊換了一個應(yīng)該能做主的人來電再次溝通此單，誠心表明自己的態(tài)度，減2塊行就下單。我一口回絕不能做。他就說不行叫我們老板來找他談。這個價格找老板也是一樣的，虧本生意誰都不會做。

  現(xiàn)在就進(jìn)入冷戰(zhàn)時期不談了，客戶堅持達(dá)不到理想不做。他其實也是找不到滿意的，別的有低價的沒看上不想談，有看上的別家價格高出更多，不愿意花太多的錢在這上面。我們家的銅編織線質(zhì)量是理想的，價格是適中的，就是還想把價格壓一壓。對于我們來說已經(jīng)是廠家底價，一步都讓不了，沒道理做虧本買賣啊。

  面對這樣的困擾該如何去化解雙方的糾結(jié)達(dá)成滿意的合作？銅編織線廠家——金橋銅業(yè)，歡迎大家給我們出謀劃策哦！

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