大概三個(gè)月前，湖北張經(jīng)理在我們金橋銅業(yè)下單訂購(gòu)了50盤5絲4平方銅電刷線。一個(gè)月前，張經(jīng)理再次詢單，電刷線規(guī)格型號(hào)、數(shù)量不變，但對(duì)于我們的價(jià)格提出了異議。

  張經(jīng)理說(shuō)他找到了產(chǎn)品價(jià)格比我們便宜很多的一家供應(yīng)商，他的意思很明顯，如果我們不降價(jià)的話，他就會(huì)選擇其他供應(yīng)商。對(duì)于這種情況，我們已經(jīng)司空見(jiàn)慣。我給張經(jīng)理算了一筆成本賬，告訴他我們公司生產(chǎn)的電刷線采用的是高品質(zhì)T2無(wú)氧銅，僅這點(diǎn)就比市場(chǎng)上一些低氧銅的制作就高了幾百塊錢每噸，更別說(shuō)那些差價(jià)特別大的，他們的材質(zhì)無(wú)非就是黃銅包紫銅線，一噸能差好幾千呢。而且我們對(duì)電工軟銅絞線的工藝要求十分嚴(yán)格做到表面無(wú)毛疵，中間無(wú)缺股斷股現(xiàn)象，質(zhì)量有保證。在加上水電費(fèi)、加工費(fèi)、人工費(fèi)、這樣一算下來(lái)，我們報(bào)的價(jià)格根本就不高，利潤(rùn)已經(jīng)少得可憐了，越是生產(chǎn)廠家越不賺錢。但張經(jīng)理聽(tīng)不進(jìn)去，而價(jià)格我們確實(shí)降不到他的理想價(jià)位。試想一下，我們總不能拿水貨的價(jià)格去賣行貨吧？

  張經(jīng)理選擇了他價(jià)格滿意的一家，我在提醒他注意質(zhì)量的同時(shí)，真心祈禱他不要被騙。一個(gè)月后的今天，張經(jīng)理再次打來(lái)電話。開(kāi)口第一句話就是“小朱，我又回來(lái)啦！”聽(tīng)到張經(jīng)理這句話，我不知道是應(yīng)該高興還是不高興。張經(jīng)理發(fā)了一頓牢騷，說(shuō)是上次他低價(jià)采購(gòu)的那一批電刷線百分之九十質(zhì)量有問(wèn)題，而供應(yīng)商堅(jiān)決不同意調(diào)換，至此，他說(shuō)他才明白當(dāng)初我是真心提醒他，而不是阻擋他。

  閑談過(guò)后，張經(jīng)理再次在我們這下了訂單，這次的數(shù)量比上次多了一倍，因?yàn)樗焉洗卧趧e處采購(gòu)的電刷線替換下來(lái)，這樣一來(lái)一去，既浪費(fèi)了財(cái)力，又浪費(fèi)了人力，還鬧得堵心，何必呢！

  我們承諾做良心企業(yè)，生產(chǎn)過(guò)硬產(chǎn)品，與新老客戶攜手愉快合作！