面對“得寸進尺”的銅箔軟連接客戶，是妥協(xié)還是放棄？

天氣炎熱，中午下班時間幾個業(yè)務(wù)員覺得煩悶就聚在一起聊聊天。話題當然離不開業(yè)務(wù)，引起大家關(guān)注的還是小鄭一個銅箔軟連接客戶的話題。

小鄭接到一個廣州的客戶詢價銅箔軟連接，對方告知公司名稱聯(lián)系方式，上網(wǎng)查后發(fā)現(xiàn)這是個大客戶自然不敢怠慢，無論從服務(wù)還是價格小鄭都做的很到位，樣品也做的很好,客戶很滿意，本來以為合作是順理成章事情，但是沒想到問題來了。

正在小鄭等合同的時候，客戶那邊說他們和樂清柳市合作的工廠很多，并且都是月結(jié)，所以這次不例外也是月結(jié)，小鄭當時就懵了，在銅箔軟連接打樣之前就和客戶說過頭一次合作必須做到款到發(fā)貨，后面合作開了金額大可以向老板申請月結(jié)，客戶也答應(yīng)了，沒想到現(xiàn)在又這樣說。小鄭是一臉無奈，只好去和老板請示，老板考慮一個晚上，終于答應(yīng)了，畢竟這個客戶是蠻大的在同行中的口碑也還好。本以為這次終于可以簽合同了但是問題又來了。

客戶突然在QQ上和小鄭說其他供應(yīng)商比你的便宜3元，希望在降價，小鄭頓時心情就不好了，銅箔軟連接利潤本來就少，而且做事情的方式也不是這么做的吧。不答應(yīng)降價吧前期的打樣投入就白白浪費，答應(yīng)吧，這不是明顯的得寸進尺嗎!

朋友們有什么好注意，給支支招啊。

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